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2017-10-22 08:42

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  原标题:玩转“银发族”生意有点难:60余广场舞APP几乎全军覆没

曾红极一时的广场舞APP大多已经转型或停摆。

  近期,曾红极一时的广场舞APP大多已经转型或停摆,广场舞大妈们还在,可赚她们的钱越来越难。去年赶上直播潮流的老年人直播APP,日子也是过得不温不火。创投圈一直盯着“有钱有闲”的老年人,但不是所有创业项目都能抓住他们的心。

  

  大妈们对广场舞的执念,被互联网创业者们理解为一种商机。

  有媒体统计,自2015年广场舞应用创业元年始,两年间共有60余个广场舞APP上线,但现如今继续留下来的公司只剩三四家。最早一批进入这个行业的公司大部分处于艰难时期,它们或宣布彻底转型,或业务大规模调整,或融资无法进行、运营停摆。即便留下来,对于如何实现大规模变现,创业者依旧找不到方向。

  在安卓市场上,糖豆广场舞、就爱广场舞、99广场舞的下载量达千万以上,以广告、电商、旅游、活动运营为主要盈利方式,但它们距离大规模盈利还有一段距离。

  去年9月面向中老年人群的友瓣直播上线,除直播外,产品还涉及了广场舞、商品促销等目标人群较为感兴趣的话题。不过记者昨日登录软件发现,这款产品自今年3月起就再没更新过,在线直播的用户也寥寥无几。

  “大家都积累了用户,但至于未来的商业变现怎么走依旧在摸索。”就爱广场舞创始人范兆尹说。

  

  多位老年人社交APP创始人告诉记者,使用移动互联网的老年人数量庞大,是他们选择以老人为服务对象的互联网产品开展创业的主因。根据CNNIC统计报告显示,我国60岁以上的网民大约有3600万人,占7.51亿网民数量的4.8%。

  数量庞大,但如何吸引他们消费,让各个商家费尽脑筋。

  其实,老人并没有想象中的那样和移动支付完全“绝缘”,银发族移动支付的入口正在被各类项目逐渐撬开。

  “骑车不花钱还能赚红包,现在我天天出门都骑车啦!”今年国庆长假期间,60岁的市民潘权一口气安装了三款共享单车软件,在家人的帮助下,他开通了微信支付买了“骑行月卡”,也顺便学会了移动支付,出门不再携带现金了。在大街小巷,总能看见不少老人也骑上了时尚的共享单车,移动支付不再只是年轻人的专利。

  徐剑童是老年人社交APP“寸草心”的创始人,虽然软件主打社交功能,但他发现,在“全球精选商城”板块中有很多老人用户买单,澳洲保健品关节灵、德国纯天然柠檬萃取洗洁精等都是商城“爆品”。

  在立水桥的一家物美超市,自助结账出口前总有不少老人“另辟蹊径”,打开多点APP扫码付款。在一旁帮忙的工作人员说,不少老人都已学会了移动支付,不再拎着大包小裹地去人工结账区排大队了。在双桥永辉超市,自助结账柜台也总能看见老人的身影。

  在管庄的一家小区便民菜店,售货员小张对小区老人们支付方式的改变十分感慨。“近期移动支付总搞优惠活动,我们会给客户推荐,但几乎所有老人都说不会用,坚持用现金。”她说,随着优惠活动开展,一些老人尝到了每单便宜几毛到几元钱不等的甜头,现在很多老年人用移动支付结账时,还都会主动问“优惠活动还有吗”。

  

  例如广场舞和直播公司,在圈到一群老年用户后,平台尝试最多的两种变现路径是电商和旅游。在旅游方面,这些公司通常会邀请平台签约的高知名度舞者或主播作为领队,带着报名用户进行短期景点游玩,但旅游服务和产品创新特色不多,愿意旅游消费的人群比例并不高。

  电商是很多公司收入来源的“救命稻草”,但记者从多家广场舞APP商城上发现,多数产品销量一般:在“舞动时代”微店中,销量最高的单品为一款广场舞T恤,但只卖出68件。

  一位业内人士称,让这些年龄在五六十岁的广场舞用户在平台上频频购物并不现实,他们更愿意让子女帮忙在淘宝店消费,而互联网创业者在供应链和产品制作方面本身并不擅长。有的创业公司向保健品、理财产品等跨界,但转化率同样很低。

  在徐剑童看来,大多数创业项目都无法找到精准的细分市场。现如今老年人能熟练地使用微信,但直播、视频等软件依然门槛过高,只有让老人对软件产生足够黏性,才有可能拓展更多活跃新用户,才有变现的可能性。他说,不少老人都有“吟诗作对”、发表图文和交友相亲的需求,通过发帖回复、互相关注、话题小组等社交方式获取用户,在积累到百万活跃用户的情况下,开展老年大学、社交旅游等更多运营方式自然更加容易。软件设计也应考虑到老人多为“直线性思维”,操作过程中应让他们“少做选择”,大字体的宫格简单界面、添加智能提示等都是不错的选择。

  随着越来越多的老人学会了手机上网,还搞定了移动支付,仍有新的创业公司不断涌入老年人市场,但想一下子就打开线上市场依然艰难。面对万亿市场的招手,创业者仍有很长的路要走。

  来源:北京日报

责任编辑:张玉

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